Neuromarketing e la scelta difficile ![](https://www.facebook.com/tr?id=678218983058399&ev=PageView&noscript=1) [ ![Blue Milk](https://www.bluemilk.it/img/front/header/logo-bluemilk-2025.svg) ](https://www.bluemilk.it "home") [ Progetti ](https://www.bluemilk.it/portfolio) [ Prodotti](https://www.bluemilk.it/prodotti) [ Agenzia ](https://www.bluemilk.it/agenzia-digitale-a-verona) [ Contatti ](https://www.bluemilk.it/contatti) Menù - [Agenzia](https://www.bluemilk.it/agenzia-digitale-a-verona) - [Progetti](https://www.bluemilk.it/portfolio) - [ Prodotti](https://www.bluemilk.it/prodotti) - [Servizi](https://www.bluemilk.it/servizi) - [ Società Benefit](https://www.bluemilk.it/blue-milk-e-una-societa-benefit-cosa-vuol-dire) - [Contatti](https://www.bluemilk.it/contatti) - [Blog](https://www.bluemilk.it/articoli) - [Lavora con noi](https://www.bluemilk.it/contatti#application-box) Social -------- - [ Facebook ](https://www.facebook.com/blue.milk.agenzia.web.digital.verona/) - [ Instagram ](https://www.instagram.com/bluemilk_digitalagency/) - [ LinkedIn ](https://www.linkedin.com/company/blue-milk-agenzia-web-digital-verona) Contatti ---------- [Via Bassone 25, 37139 Verona (VR)](https://maps.app.goo.gl/DzB4LT8vjhWGjyqZ9) [+39 045 55 45 749]() Stiamo ascoltando [ ](https://www.bluemilk.it/articoli) 25 agosto 2020 [Blue Milk Agency](https://www.bluemilk.it/articoli?category=blue-milk-agency) 4 min. di lettura Neuromarketing e la scelta difficile ===================================== ![Neuromarketing e la scelta difficile](https://www.bluemilk.it/storage/media/284/conversions/63a5c3229b1dd_Group-103-webp.webp) Il cervello del consumatore è quotidianamente sottoposto a scelte: il neuromarketing spiega le decisioni. Indice: Quotidianamente, noi come chiunque altro, siamo sottoposti alla **necessità** di dover **scegliere** nelle più disparate circostanze, specialmente per quanto riguarda l’acquisto di un prodotto. Prendere delle decisioni è davvero faticoso…soprattutto in questo periodo complicato! La pandemia in atto sta mettendo a dura prova la mente umana sia per la gestione della paura (presente e futura), sia per quanto riguarda la presa di posizione. Le scelte devono essere compiute velocemente, con lucidità e vagliando un buon numero di variabili…il tutto senza avere un’idea chiara di quale sia la corretta strada da percorre. Il più piccolo errore può essere pagato caro. A prescindere però dalla situazione, in passato come sarà in futuro le conseguenze alle decisioni sono sempre un limbo: in equilibrio tra la scelta giusta e quella sbagliata, si va incontro a rischi, e in generale a dover gestire una dose, più o meno consistente, di ansia. ***“Blu o bianche? Che budget ho?”*** ***“Chi chiamo per giocare la partita stasera? Voglio vincere o stare in compagnia?”*** In queste situazioni il cervello attiva una serie di processi cognitivi ed emotivi che inevitabilmente lavorano in contrasto tra loro: *“Bianche costano meno ma blu sono più belle”* *…vorremmo, magari, poterle comprare tutte e due ma poi ci rende conto che non servono entrambe, e che magari già una è troppa.* Ma **quindi**, cosa succede, concretamente, nel nostro cervello? Su che base decidiamo di comprare un prodotto o un servizio e in che misura? Molti esperti hanno provato per molto tempo a dare risposta a questi (e altri) interrogativi, ma si è arrivati ad una conclusione soddisfacente solo quando economia comportamentale, psicologia e neuroscienze sono entrate in contatto. Gli esperti di questi tre settori si sono trovati di comune accordo a parlare di **neuromarketing**. Cos’è il neuromarketing? “Interdisciplinarità” è la parola chiave. Il neuromarketing è lo studio di quello che avviene nel cervello umano durante il momento di una scelta: il consumatore viene studiato nel momento della navigazione su internet, quando sta decidendo il prodotto da acquistare, quando è sottoposto ad adv…generalmente, quando deve prendere una decisione. Inizialmente si consideravano le scelte come qualcosa di razionale, comprensibile facilmente da conti matematici. Non è così. Secondo i più recenti studi, prendere una decisione rientra in una reazione emotiva inconscia. Neuromarketing e comunicazione Le aziende e le agenzie utilizzano le tecniche di neuromarketing per implementare le strategie di comunicazione attraverso l’intercettazione del comportamento del consumatore. Negli ultimi anni (quasi 20 anni in America e una decina in Italia) l’interesse e l’attenzione per questa nuova disciplina è sicuramente aumentato: ci si è resi conto che le tradizionali ricerche di mercato non erano più sufficienti. La comunicazione, l’interesse dei clienti e la loro capacità di farsi sentire, influenzano mai come prima d’ora le scelte aziendali e i prodotti sul mercato. Le strategie di neuromarketing devono basarsi sullo scovare gli elementi che risultano maggiormente coinvolgenti da un punto di vista cognitivo ed emotivo. Neuromarketing e Covid In questo difficile momento, la comunicazione basata sul neuromarketing può offrire qualcosa in termini di prevenzione e informazione? È una domanda difficile che comporta una risposta altrettanto complessa: il mondo del marketing e della comunicazione non hanno mai affrontato (in tempi utili) problematiche similari e tantomeno il neuromarketing in quanto disciplina ancora giovane. Degli aiuti, sostegni e supporti possono arrivare nelle istruzioni per comportamenti sociali consoni e positivi. Tutte le procedure che siamo tenuti a fare oggi (tenere una distanza consona, indossare la mascherina, lavare spesso le mani…) sono tutte azioni basate su scelte individuali. Questa disciplina ha notevoli potenzialità, in diversi ambiti e situazioni. Non c’è una strategia univoca che spiega cosa bisogna o non bisogna fare, specialmente in momenti difficili, per prendere decisioni, per comunicare e per vendere. L’unica regola da seguire può essere, forse, la resilienza: la capacità di reinventarsi, di trovare nuovi incastri e nuove soluzioni. Le discipline tradizionali sono importanti perché forniscono due tipi di indagine essenziali, qualitativo e quantitativo. Il neuromarketing si posiziona come terza e nuova tipologia di indagine. La *conditio sine qua non* deve essere di non perdere il filo diretto con il consumatore, comunicare con consapevolezza ed equilibrio. Blue Milk è un’azienda in continuo divenire che sostiene le nuove modalità di comunicazione e contatto con i clienti; è favorevole ad un cambiamento di rotta al passo con i tempi ed in risposta alle necessità odierne. Fonte: [OggiScienza](https://oggiscienza.it/2020/08/21/il-cervello-del-consumatore/) Condividi su: [ ![](https://www.bluemilk.it/img/front/blog/fb-icon.svg) ]() [ ![](https://www.bluemilk.it/img/front/blog/linkedin-icon.svg) ]() [ ![](https://www.bluemilk.it/img/front/blog/mail.svg) ]() [ ![](https://www.bluemilk.it/img/front/blog/whatsapp.svg) ](https://api.whatsapp.com/send?text=https://www.bluemilk.it/articoli/neuromarketing-e-la-scelta-difficile-it) Articoli correlati ------------------ [ ![Breve storia triste dei siti web](https://www.bluemilk.it/storage/media/445/conversions/64feebd7bc388_2b-webp.webp) 11 agosto 2025 Website Breve storia triste dei siti web --------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/breve-storia-triste-dei-soliti-siti-web) [ ![graphic design Blue Milk](https://www.bluemilk.it/storage/media/455/conversions/64fef1ed29f16_2e-webp.webp) 17 settembre 2025 Graphic Design Creare un messaggio emozionale attraverso l'utilizzo delle illustrazioni ------------------------------------------------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/creare-un-messaggio-emozionale-attraverso-lutilizzo-delle-illustrazioni) [ ![La trasformazione digitale nell’aftermarket automobilistico](https://www.bluemilk.it/storage/media/342/conversions/63a5dbf4188a1_blog4-webp.webp) 18 maggio 2021 Website La trasformazione digitale nell’aftermarket automobilistico ------------------------------------------------------------ ](https://www.bluemilk.it/articoli/la-trasformazione-digitale-nellaftermarket-automobilistico) [ ![Partnership, la chiave per raggiungere l’eccellenza](https://www.bluemilk.it/storage/media/340/conversions/63a5daf59f931_blog5-webp.webp) 22 novembre 2018 Blue Milk Agency Partnership, la chiave per raggiungere l’eccellenza ---------------------------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/partnership-la-chiave-per-raggiungere-leccellenza) [ ![I trend del web design per il 2019](https://www.bluemilk.it/storage/media/338/conversions/63a5da1ee67f9_blog1-webp.webp) 18 dicembre 2018 Website I trend del web design per il 2019 ----------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/i-trend-del-web-design-per-il-2019) [ ![Gli ingredienti giusti per un eCommerce di successo!](https://www.bluemilk.it/img/front/placeholder-vr.png) 24 settembre 2020 E-commerce Gli ingredienti giusti per un eCommerce di successo! ----------------------------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/gli-ingredienti-giusti-per-un-ecommerce-di-successo) [ ![Il mondo eCommerce apre le sue opportunità anche al settore farmaceutico](https://www.bluemilk.it/storage/media/447/conversions/64feece9654d9_fa2-webp.webp) 11 agosto 2025 E-commerce Il mondo eCommerce apre le sue opportunità anche al settore farmaceutico ------------------------------------------------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/il-mondo-ecommerce-apre-le-sue-opportunita-anche-al-settore-farmaceutico) [ ![L’importante è che se ne parli](https://www.bluemilk.it/storage/media/336/conversions/63a5d9be28e90_blog-3-webp.webp) 05 febbraio 2019 Social media marketing L’importante è che se ne parli ------------------------------- ](https://www.bluemilk.it/articoli/l-importante-e-che-se-ne-parli) ![Blue Milk](https://www.bluemilk.it/img/front/header/logo-bluemilk-2025.svg) è partner di [ ![1% for the Planet](https://www.bluemilk.it/img/front/footer/one-percent-footer.svg) ](https://www.onepercentfortheplanet.org/) Blue Milk una Società Benefit: oltre a lavorare nel mondo web e digitale, ci impegniamo a generare un impatto positivo per le persone, sia sulla società sia sull'ambiente. 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